【跨年演講回顧】-【2016-17 年: 時間的朋友 1 】

2015年，大陸媒體人羅振宇啟動長達 20 年的新產品-- 跨年演講。去年，羅胖提出「小趨勢」。小趨勢指的是帶來改變的改變，引發趨勢的趨勢。這 20 場的跨年演講中隱藏著什麼樣的「小趨勢」呢?

我們一起看看，中國最出色的說書人每年年末帶給我們的觀察和洞察。

兩支妖股--馮鑫的暴風影音和賈躍亭的樂視。商業的新物種勃發的時候，我們能看懂嗎？

新物種的剛開始你會看不見；等你看見了，妳會看不起；等你看的起了，妳會看不懂；等你看懂了，已經來不及了。--馬雲

2015年，這兩家公司分別在A股市場中創下令人驚豔的紀錄。許多觀察者毫無頭緒，不懂這兩家公司的商業模式。有些人批評，有些人默不做聲。羅胖的觀點是：接納他們的存在，也不一定要用非黑即白的方式將它們劃定到現有的商業框架裡。

新物種的剛開始妳會看不見，等你看見了；妳會看不起，等你看起了；妳會看不懂；等你看懂了，已經來不及了。2015 年，我們的確完全看不懂為何資本瘋狂追捧這兩家公司。2019 年，檯面上的主角早已不是這兩家公司。

賈躍亭 2019/10/9在美國申請破產保護，也辭去了FF汽車的CEO；今年7月馮鑫個人涉嫌犯罪被逮捕，暴風集團也搖搖欲墜。2015年A股市場上的兩支妖股，2019年已經不在妖氣逼人。

然而他們卻帶來了挺有趣想法。賈躍亭認為這一代的互聯網公司將死於專注。本質上來說他沒說錯，但是這代的互聯網公司在多元發展的同時，必須要有一個核心信念支持，而不是跟風時下最風行的產業。伊隆馬斯克成功驗證了多元發展的可能性，「火星移民」替馬斯克周遭圍繞出了跨足各大產業—電動車、火箭、太陽能板—全都圍繞著他的火星移民夢想。或許，這才是賈躍亭所謂「這一代的互聯網公司將死於專注」的意思。

我同意賈躍亭的說法。但前提是必須有清楚的核心信念支撐公司的多元發展，否則只是隨波逐流。

補貼大戰: 瘋狂浪潮退去後，誰才有真本事?

中國的網約車行業從最初百家爭鳴，一路競爭到了現在的寡頭局面。其中，屹立不搖的少數巨頭: 滴滴，正是當年活過補貼大戰的公司。從免費到補貼，這場戰役告訴我們什麼?

1. 補貼是暫時，最終仍要回到商業的本質

商業的本質是優質服務、先進技術之間的競爭，哪家公司贏得了競爭，也就贏得了市場。補貼大戰只是一個暫時性的現象，用價格戰遮蓋了商業競爭的本質。補貼大戰過後，產業仍然要回歸最基本的競爭原則。

2. 補貼大戰創造新的社會協作結構

補貼大戰除了帶給消費者紅利之外，整體社會也是新紅利的受益者。網約車行業解放了閒置的司機人力，紓解尖峰時段的載客壓力。單從這點切入，這場補貼大戰放大新技術帶來的新紅利。

3.新技術、新連結

新技術創造社會的新連結方式，不過有趣的是，受益的人絕對不只單單是這些創造連結的人。我非常欣賞這段的比喻方式: 商業的發展就像地層一樣。世代會交織出自己的連接網絡，成為發展的基礎平台。各個世代的基礎平台疊加，形成像地層一樣的層壘結構。今天，我們正站在人類層壘結構的頂端，也正為下個世代搭建平台。

互聯網是當代發展基礎平台，幫助人與人之間的大腦產生連結。互聯網基礎平台已經完成，連結紅利將噴湧而出。因此馬雲才說「這是一個搶錢的時代」。

每個世代都會有自己的連接方式。這些連接方式會構成一個連接網，成為一個世代商業發展的基礎平台，創造出連接紅利。

互聯網紅利，創造大腦與大腦之間的全新連結。

IP時代的奇葩現象

我有點難翻譯清楚究竟「IP」是個什麼詞，所以我就引用原文。

「IP是憑藉自身吸引力，脫離單一平台束縛的虛構內容」。

舉個例子: 射鵰英雄傳裡的郭靖，從單純的小說男主角，上了好幾次大螢幕，有自己的漫畫、手遊。郭靖，就是IP。

IP現象蓬勃發展，每年都有數十部IP劇等待上線吸粉。IP 迸發現象的底層邏輯是什麼?

1. IP賦予每個人存在感

哈拉瑞在「21 世紀的 21 堂課」的準確指出，從過去到現在，人們透過不同途徑為自己尋找「意義」。現實世界裡，只有三種人--學霸 / 成功人士 / 俊男美女--輕鬆刷出自己的存在感。然而，IP世界裡卻賦予個體新的可能性。每個人都有機會獲得矚目，現實學霸在鬼吹燈知識考中可能跟個學渣一樣沒兩樣；現實學渣卻可能是鬼吹燈考試的超級學霸。IP 是當代人賦予自己意義的新途徑。

2.IP是新的社交貨幣

社交貨幣聽起來陌生嗎? 那我們玩個遊戲，讓你迅速了解社交貨幣。

下面有一段殘缺的句子，要請你填空。如果你知道答案，歡迎你在留言區回答告訴我你的答案。

八目共賞，OOOOOOO

我猜有些讀者露出會心一笑。沒錯，星爺這句台詞就是「我們」的社交貨幣。即便你我並不相識，但是透過小小的台詞接龍，你找出了我們之間的共通點。有天我們見面了，星爺就會成為我們之間搭起連結的一座橋。

陌生人首次見面需要找出彼此的共同點。可能是一部動畫、共同認識的朋友、一樣的興趣，這類「創造陌生人連結機會」的話題我們就稱為「社交貨幣」。每個時代會共享自己的社交貨幣。Youtuber 或是韓星 / 陸星是現代年輕人的社交貨幣，然而對於上個世代，周星馳經典台詞是串起協作的橋樑。現在我們正處在社交貨幣改朝換代中，IP 正在崛起成為下個世代年輕人的社交貨幣。

2. IP將成為新的交易入口

你可以把「交易入口」理解成「觸發交易的關鍵」。

至今，交易入口已三度迭代。第一代是流量、第二代是價格，第三代就是IP。

流量

流量是最早的交易入口。彼時交易難度高，消費者的購買範圍侷限在眼前的商品。想要提高交易量，就得想辦法把商品送到更多消費者面前。線下店鋪成為搶佔關鍵。

價格

你可以把價格理解成性價比。此時流量已經不是問題，演算法技術的發展，把最適合你的商品推送到眼前。這時候，觸發交易的關鍵不是商品是否會出現在眼前，而是性價比。大量類似、品質統一商品出現眼前，便宜者獲得消費者的青睞。

人格

人格出現的早，但並不是主要的交易入口。你所喊的上名的西方名牌，很多其實最早都是人名。賓士、保時捷、香奈爾......，通通都是人名。

人格作為一個交易入口，它的本質其實很單純--「信任」。

信任足夠了，就會產生交易。IP 入口也還沒結束，如果我們從「人格」角度切入，2019 盛行的直播拍賣，就是透過直播主的人格特質和受眾長年積累出的信任，打開商品的市場。消費者下單的理由變得簡單: 「因為這是OO推薦的」。

仔細觀察，其實拚多多更進一步放大人格交易入口。拚多多降低了發生信任的門檻。你常聽婆婆媽媽們揪團買醬油，其實買的人沒多少是回購，大家只是因陳大媽用了非常推薦，口耳相傳，整村的大媽們一夥湊了張買醬油的訂單。

拚多多把信任的門檻降低到了鄰居之間，不需要靠著網紅流量帶貨。拚多多靠的是早年人類就已經積累起的協作、信任感。追根究柢，拚多多模式的底層邏輯仍然是「信任」。

IP 作為交易入口的崛起就在這裡: 信任感。拚多多更是進一步放大了信任感的力量。

2015 年: 時間的朋友

20 年跨年演講一字排開，2015 年不大會是我最喜歡的一年。主軸稱不上明確、許多案例比喻也沒有很恰當，時不時會讓人有一頭霧水的感覺。

做為首次發布的產品，這年已經清楚定位產品走向--「洞察」。

2015 年演講的價值絕對不止這些，我只挑出了幾樣我認為有趣的洞察與你分享。接下來，我們將陸續回溯2016、17、18、19 年的趨勢分享，一起來聊聊舉足輕重的中國市場的新風向，找出市場變化的「20 年小趨勢」。

最後想問你兩個問題: